摊主给他们指了位置，唐一成掏钱付了早餐费，两人这才谢着道别。

两人在外面行走，负责掏腰包的人基本都是唐一成。

倒不是王潇脸大，自觉自己是个女同志就应该受照顾，白占人便宜；而是这时代扒手也很多，扒手又特别会看人下菜碟。女同志啊老人家小孩呀，是容易中招的对象。

所以不如把钱给唐一成拿着，这样扒手一看是壮小伙子，人家能不惹就尽量不惹，省得被抓到了要挨暴打一顿。

当然，唐一成也长脑袋了，他更怀疑扒手之所以不招惹他，其实是因为常规都是女同志管钱。

他跟他爸的工资都是交给他妈，他俩兜里能留个烟钱就已经算不错了。

扒手又不傻，何必白费半天功夫，都摸不出两个钢镚来。

不过不管究竟是什么原因，反正这几天他们运气算不错，起码没遭贼，叫人掏个底朝天。

两人一路问着往前走，快到市政府门口时，唐一成突然间门想起来:“咱们是不是跑的太空的呀，一个市就跑市政府，下面的县政府我们一个都没去过呢。”

更别说乡镇了。

这样好像有点过于走马观花了。

县里和乡镇恐怕比市里更加迫切需要来自外部的投资。

因为财政资金肯定主要保证市里，到他们这一层别，能拿到的支持已经大大打了折扣。

他这段时间门跑来跑去，尤其验证了这一点。虽然大家的日子普遍不好过，但市里大部分工厂还处于正常经营状态。县里和下面的乡镇，不少厂都关门停产了。

王潇点头，颇为欣慰:“你说的没错，是这个道理。”

唐一成眨巴眨巴眼睛，发出无言的疑惑:那你为什么还只跑市区

王潇在心里呵呵:废话，全省有近百个县呢，乡镇数目肯定得上千。一个个跑下来，跑到猴年马月啊。

“因为这就是第一轮筛选。”王潇脚步不停，眼睛瞧着不远处的市政府，“严格来讲，一个市的各个县和乡镇，地理条件相差不会特别大，劳动力的素质也大差不差。决定他们经济发展状况的，是当地人的特点以及地方政府的魄力。”

他们来市政府鼓动大家前往金宁大饭店招商引资的事儿是公开的，没瞒着任何人。

如果下面的县和乡镇经济头脑灵光，那势必有办法第一时间门知晓消息，然后做出相应的判断，迅速决定是否跟进。

金宁大饭店就建在那儿，又不会长腿跑。成与不成，他们自己跑一趟不就结了。

如果连跑一趟的魄力都没有，那可真是白瞎了，最好洗洗早点睡。

华夏经济发展的特点决定了，在眼下以及将来很长一段时间门内，县级以下的经济不可能得到太多的政策扶持，因为这与城镇化建设的大方向相左。

想要在这种背景下杀出一条血路来，没拼劲没闯劲没韧性没恒心，还是早点躺平吧，别瞎折腾了。改个赛道，组织劳务输出，比如说去新疆采棉花之类的，可能效果反而更好。

只有积极的政府，才可能构建出良好的营商环境，从而留住投资者。

否则即便一时把人哄过来了，那也是骗猪来杀的。只要人家回过神来，那绝对会跑的比兔子还快。

比如说新余市，她相信绝对会有很多投资人会对这里感兴趣。因为这儿的商业环境宽松啊。

上面都在就姓资还是姓社的问题吵得沸沸扬扬，这里大街上还摆着私人早饭摊子呢，可见本地政府态度是宽容的。

唐一成本身县城出身，又是在县肥皂厂工作，自然天然站乡县这边。

他下意识地开口替人家说话:“有的乡县地方离得远，有的可能领导正在出差，一时间门来不及反应也是正常的。我们只在市里留一晚上，人家有心也未必来得及找过来。”

王潇不以为意:“好饭不怕晚，就算这波没赶上，下回就是了。饭店入住的客人一波接着一波，永远不愁没有想来挣钱的商人。”

唐一成这才恍然大悟。

说到底还是他把外商想的过于高大上，仿佛可望不可即一样。

其实商人本质逐利，只要能挣钱，永远少不了前仆后继的人。

所以，各乡县政府的招商团也可以一趟趟地往金宁大饭店跑。

只要他们能够成功招商引资，那几百块钱的住宿费谈不上多大的开销。总比他们像个没头苍蝇一样满世界乱撞来的强。

那饭店可真不愁房间门空着了。

王潇笑道:“其实这项活动稳定之后，还能吸引更多的外商入住。他们也是在各处乱撞找机会，上规模的招商会对他们来说，很有吸引力的。生意人永远要跟政府打交道，这是无法避免的事儿。因为政策是政府制定的。如果不遵守人家的政策，那即便一时挣了再多的钱，那钱最后也不会跟他们姓。”

唐一成听着点头，总觉得有什么东西在心里头发芽，脑海里模模糊糊的有的时候说不清道不明的概念。

他到底不是经商出身，也没有系统地学过这方面的知识，否则他肯定能冒出一句:经济活动中，很多变迁都是民间门自发的，是从下到上的变迁。

比如凤阳小岗村按下手印的那十八户村民代表，开启了分田到户的历史。

再比如说现在赫赫有名的明星企业家马胜利，在造纸厂搞的承包制，席卷全国。

他们在做的，就是这种变迁。

两人在新余呆了一天，从下午四点钟到晚上十一点钟，总共招待了十三波客人。

动作最迅速的竟然是城郊的一个村。

本来消息也传不到他们村里，但他们村有位女同志刚好在市政府领导家做保姆。

领导中午回家吃饭，随口在饭桌上提了一句感叹，金宁大饭店到底是金宁大饭店，底子硬，这个时候也敢牵头外商来华投资。

说者无心，听者有意。

他家保姆就借着下楼丢垃圾的机会，找了公用电话打回村里大队部。

村干部一听，认为这是难得的好机会，便直接开着拖拉机进城了。

他们到的时候还不巧，王潇和唐一成跑去市食品公司挑选特产了。

大队书记等人就待在宾馆门口，一直等到王潇二人回来，听说他俩在找土特产，还勇于毛遂自荐，说他们村生产的毛豆腐绝对味道一绝。

王潇相信毛豆腐味道不错，但她绝对不会把这个村的毛豆腐列入到特产名单里去的。

开什么玩笑啊，村里的加工水平和卫生条件，她吃了拉回肚子也就算了，到时候卖出去让顾客吃出个好歹来，那她可真是上赶着给自己找麻烦。

不过她非常欣赏村干部们这种积极的精神。在大家都说的脖子的时候，他们的主动便具备极大的竞争优势。

至于他们一个村是怎么找上门来的，王潇认为这个保姆的故事可以拿出去对着投资者说。

因为不管是港商还是台商，亦或者海外华人，事实上都是在传统文化里成长起来的，大家有相同的文化认同。

比如说，朝中有人好办事，宰相门房七品官。

比方说，游子对故乡的回馈。

这位保姆作为女同志，人都已经进城了，甚至混的还不错，竟然还能事事都想着老家，说明什么呀

说明他们村风气不错，起码她没在村里受太多的委屈太多的气，她还认同他们村。

这很难得的，在重男轻女的大环境下，走出农村的女人不恨农村就不错了。还想让她们回过头反哺，当真不简单。

说明他们村很团结，大家都认可自己是村里的一份子，人人都想为村里的发展做贡献。

这种凝聚力强的村，将来要盖厂的话，碰上的来自村民的阻力要小很多。

投资者只要搞定了村集体，就不用再担心后面会有村民使绊子。

村干部一边听一边点头，积极表态:“我们肯定全力配合嘛，不是吹牛，我们村的风气很好的。就是啊，领导，我们也不晓得该跟人家外商讲什么呀。”

王潇笑了笑:“也没啥特殊的，重点就是介绍下村里的情况。比方说有没有路通到你们村，你们村有多少人，能拿出多少地盖厂房。村里有多少青壮年这些青壮年又各自是什么文化水平到底小学毕业、初中毕业还是高中毕业。”

她没提中专和大学，是因为现在中专大学包分配，考上了就是干部身份，不在村里找饭吃。

村干部还指望她继续说下去，看她停下来，挺茫然的:“就这些”

“对呀。”王潇点点头。

其实对来料加工企业而言，老板关心的也就是这些。

你们村里有多少矿产多少资源，跟他有关系吗他又不能开采。

大家就是来挣钱的，不是替你们村搞规划建设。

不过，王潇想了想又加了一句:“你们村平常以什么为主要经济来源，也可以说一说。比方讲你们生产的大米啊，小麦的质量比较好之类的，都可以提出来。”

本省大米质量还行，说不定会有厂商想做大米加工食品，比如米饼这些。

至于小麦，嗐，这边面条吃的比较少，不过用来加工饼干之类的，应该也不成问题。

看厂商自己喜欢哪个吧。

你们村的山上还长茶叶是吧，一并说，看看他们有没有兴趣搞开发。

村干部还是觉得太简单了，这可是跟外宾打交道，咋能这么简陋呢难道不应该尽可能创造条件，让人家感觉宾至如归吗

否则到时候人家觉得被轻慢了，那可真是糟糕。

王潇安抚人心:“外商都是一波波的，这批不行，换下一批好了。大家是平等合作的关系，都是冲着挣钱去的。你们这边如果开口什么都说好，好像赔本也乐意。人家老板可未必觉得好，因为这不符合人性。

与其一开始把调子定的太高，不如给实在点，提出大家都能赚到钱的条件。

省的现在千好万好，过不了多久，觉得自己亏了，村里也承受不起，再坐地起价；大家反而要闹得不欢而散。”

简单点讲，就是千万不要一开始把调子起得太高。

商人的本质是逐利，但商人更希望有命挣钱有命花。

天上掉馅饼的事儿，长脑袋的人都要怀疑这里头有陷阱。

拿她自己举例子，她穿书前直播带货选品，如果合作商主动把价格压的太低，那她的第一反应绝对不是:哈哈哈，赚大钱了。

而是，妈的，你们是不是在搞鬼，供给我卖的货肯定有问题。

这是要砸我的招牌。

正常人一定有所图，要么图名要么图利。如果你什么都不图，主打一个倒贴。

对不起，姐只能告辞。

谁知道你是不是想图大的，直接图命啊。

厂商过来投资，搞来料加工，起码得盖厂吧。

人家基础设施投资都进去了，指望的肯定不是一两年的买卖，起码得做上好几年。

哪怕每一年挣的钱少点，也总胜过于前脚才把厂房盖好，机器到位，后脚工厂就莫名其妙不是自己的了。

这种事情，此后几十年，某些地方基层政府都没少干过。

所谓“投资不过xxx”，当真远不止一个山海关。

王潇警告村干部:“你们千万别搞这种事，外商有外商的圈子能互通有无，你们把自己名声糟蹋坏了，以后人家看都不会看你们一眼。此处不留爷，自有留爷处，咱们国家这么大呢，多的是能投资挣钱的地方。”

村干部连连摆手:“那不会不会，我们光拿了厂房和机器有什么用啊。就算生产出东西我们卖给谁去”

这是大实话。

来料加工嘛，人家使用的就是你廉价的厂房和劳动力。

你能赚的也就是工钱，顺带着在这个过程中学会技术，将来再慢慢一步步的代工打死甲方。

没办法，要发展经济，这是必走的一条路。

王潇笑容满面:“那好，那就祝福你们一帆风顺，能够在金宁大饭店如愿以偿。”

那就是端茶送客的意思了。

然而这个红星村的村干部并没有立刻离开。

不是他们脸皮厚，而是他们送的夜宵来了。

啥东西呀

毛豆腐呗，新鲜出炉的毛豆腐刚从油锅里炸出来，外酥里嫩，香气袭人，上面还撒了胡椒面。

天呐。

这简直就是引人犯罪。大晚上的，怎么能吃这种重油重口味的东西呢。

要长肉，要爆痘的。

唉，最近太辛苦了，又盛情难却，她还是尝尝吧。

不过王潇很有原则，吃得开心也不松口。

欢快炫完一碟子的油炸毛豆腐之后，她还是实话实说:“你们这个毛豆腐啊，的确是特产，味道也不错。但不太容易拿出去卖。我个人的建议是，既然你们村山地多平地少，种黄豆也长茶叶，那可以考虑往茶干方向发展。”

茶干是个好东西呀，可做配菜可下酒还可以当零食，非常适合坐火车的时候抚慰嘴巴的寂寞。

如果是茶干的话，她还能想办法往旅馆推一推。

在一堆糕饼中，茶干也算比较别具一格的特产了。

这下红星村的村干部还心满意足地离开。

唐一成送完人回来，感觉当真大开眼界。瞧瞧人家的行动力，本来根本没希望的事，愣是叫他们撬开了一条缝。

看来这十大特产，说不定他们的茶干还能上榜呢。

王潇一口接一口喝水，油炸毛豆腐好吃归好吃，但当真重口味啊。

她意味深长道:“看到没有像这种，才能吸引到投资。”

为啥人家眼里有项目呗。

没项目，人家都能原地给你创造出个项目。

她期待所有的地方政府都能有这股劲，这样招商会才能办的热闹又圆满啊。,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558